江尚勤：鲜花铺满幸福路

　　宜城市文昌路，有个“姐妹鲜花水果店”，以前是姐妹俩开的花店，因为生意不景气，就转给了卖花人曹新路。去年他接手之后，采用新思路，利用小程序，开展鲜花售卖业务，使得这里一直冷冷清清的花店，变得红红火火起来。是什么秘诀，使得曹新路的鲜花销售这么红火呢？

　　怀着好奇的心情，我走进这家花店，老板立马就迎上前来欢迎我的光顾，还递来一支烟，我说不会抽烟。他又热情的问我想买什么花？我故作镇静地回答道，先看看有没有我想要的。这时来了一位约五十多岁的男客，他挑了一盆红掌、一盆君子兰，问了价格，曹老板说，现在是活动时间，一盆给你优惠10元钱。顾客高兴地把花抱在怀里，这时老板娘走过来，送他了半袋子黑土，还教他管理方法和注意事项，叮嘱他哪种花不要在阳光下暴晒。

　　正当我准备离开时，来了一位美女，她告诉我说，每晚九点网店有秒杀活动，问我要不要加她微信，说不定会抢个秒杀价，体验一下买花的快乐。正当我犹豫不决时，来了两位女士，她们拿着在网上抢到的秒杀价定单，一人花了一元钱拿走了一盆海棠，一盆带苞君子兰。美女告诉我，现在生活好了，人们追求时尚追求美好生活的越来越多，在她的小程序网店里，不仅有许多年轻的姑娘，还有家庭主妇，也有退休的老人，这些人都是网店的常客，哪天有新的品种回来或开展什么活动，想买什么花，可以随时预约到花店来选购，也可足不出户，在网上下单，定购到自己称心如意的鲜花。

　　我浏览了她的小程序网店，不时地有人发来微信询问，客户想要知道的花事或需要购买的花品，手机上便可一目了然。当下大的环境下，经营不景气的小店铺有很多，采用姐妹花店这种经营模式，是引导消费的一种新的时尚，更是实体店存活的经营之道。我看了花店求生之路的经历，想到我在武汉游览古琴台时，曾经抢过一次午餐“秒杀价”，还享受过完全免费的“霸王餐”，想不到在我们这个小城花店里，也能享受到秒杀价买盆花。我加了她的微信，于晚上九点打开小程序，真的艳福不浅呀，一点我就抢了一盆“情人泪”，原价28元，秒杀价只花了1元钱。嗨，还真是相遇有缘，无意间我在小城里，在这桃花盛开的春天里，第一次遇到了桃花运，遇到令人感动的新鲜事。

　　原来这个李小姐在姐妹花店里是做“小程序”生意的，姐妹鲜花水果店的商品，都可以在微信支付宝上限时秒杀，还可以参与拼团低价购。用小程序下单享受批发价，外地的朋友也可以下单快递整件批发。她的朋友圈告诉我，通过官方微信在实体店摆摊设点，的确是个做生意的新路子。

　　卖花人曹新路说，早些年，他在随州卖花，有过8年卖花的经历，为了孩子上学他们夫妻两人从随州回来宜城，接手了这间姐妹鲜花店，连店名都没有改，又把隔壁四间房子全都租了过来，接着他在花店里推广小程序，每天拿出十多盆花在朋友圈里做“秒杀”，每盆花的成本价，都在十元、二十元、甚至更高，而收入只有一元钱。他说，一年下来，他在朋友圈投放的秒杀广告费，都超过了三万元。这是“舍不得娃子，套不了狼啊！”他说。

　　在采访中我还了解到，他的鲜花都是从襄阳直供的，目前经营的品种已有上千个，双休日销售额达到了近千元。姐妹花店现在已有微信会员，常见客户达到了一千多个人，每天还在不断地增加和更新。现在用小程序下单购花的顾客越来越多，照这样经营下去，姐妹鲜花店的销售年收入有望达到20万元。

　　鲜花网上购，都是有缘人。我在花店里站了一会儿，本想再采访一下卖花人曹新路的人生经历，然而，他的手机一直在响，多是一些买花的，送货的和生意上有来往的人，到花店购花的人更是络绎不绝。曹新路说，“实体店生意难做，只要薄利多销，即使每人只赚一块钱，也都有利可图。”

　　也许这是个窍门，也是实体店的求生之路，我趟着那花间的小路，品尝着卖花人的辛苦和幸福。征得他的同意我在晚间趁他有空的时候，拍了一张他们的全家福，瞧这一家人笑得多幸福。我忽然觉得那花间的小路，就像曹新路的名字一样，朝着一条铺满鲜花的幸福之路奋力前行。

江尚勤，网名，桃花盛开的地方，湖北省襄阳市宜城市人，襄阳市作家协会会员，作品散见于《湖北文学》《今日作家》《西散南国文学》《中国乡村》杂志等。