如何把企业经营好？

如何把企业经营好？

----如何做才能让企业经营达到理想的预期收益?

   一流企业卖思想，二流企业卖市场，三流企业卖产品。

一个企业只卖产品和服务挣不了什么钱，卖市场可以挣点小钱，卖思想、梦想和股权才能挣大钱。卖产品和服务是基础，卖市场是上市卖思想、梦想和股权的前提条件，卖思想、卖梦想和卖股权才能挣大钱。从而成就员工、成就客户、成就股东、成就企业梦想，实现大家共同富裕、梦想成真。

企业完全可以达到的理想的预期效果：

一、卖产品和服务收益

销售产品、服务、项目招商及其他收入年营业额1亿元以上；

二、卖市场收益

产品、服务打出品牌，企业盈利模式成熟后，在全国卖市场，每个地级城市平均50万元，全国330个地级市，每年收益1.65亿元以上。

三、卖梦想、卖思想、卖股权收益

先从银行贷款5000万元，利用金融机构配资买一块地做文旅康养项目，让评估公司评估5个亿以上，卖给上市公司（也可以借壳上市），除去各种税款，能赚几个亿。

上市公司开发文旅项目，划拨投资10个亿做文旅康养项目开发，项目捆绑或单独上市，制造各种利好消息股民疯抢，股价上涨30个亿以上。

大道至简，企业只要做好卖产品、卖市场、卖思想三部曲，就能迅速做强做大，实现我们企业进入中国100强的人生目标。

如何做好企业的经营，卖好产品和服务？以动物园为例。

其实只有以下三点：

1、动物园美化及主题文化包装。

动物园内绿化美化等自然环境改善与每个动物馆舍的主题包装；哲学是解决源头问题的，内因决定外因。绿化美化及道路、服务设施齐全新颖属于老生常谈，主要是动物馆舍的文化主题包装，比如非洲狮馆舍，就要有非洲植物、环境、人文、狮子动画故事雕塑等文化主题包装，甚至非洲的饮食住宿、服饰服装、文化演出等，这样游客来到邯郸佛山野生动物园，等于游览了全世界，给人耳目一新的感觉，让游客发出哇的惊喜尖叫，再加上持续不断的各类文化活动层出不穷，满足人民群众回归大自然健康生活新需求，这样动物园不火也难。如果同时把研学旅游做好，就可以淡季不淡，营收翻倍。

2、专业的人干专业的事。

从规划、设计、立项、审批、施工、经营、管理、营销、服务、财务、招商、融资、科技（现场VR剧本杀、线上VR及线上AI运营）、文化（企业文化信仰化及文化产品化和产品文化化）、包装上市等各个环节，都要招聘专业人士、聘请专业团队，采用合作、承包等多种形式，佛山景区内动物园以外的项目或土地，也可以全部采用合作、承包模式，变付钱模式为收钱模式，变抬轿模式为坐轿模式，解放思想和身体，学习、提高，谋求更大的发展。

必须严格按照规范化、合法化建设、管理、运营，让企业的每一个固定资产都是活资产，都可以时刻包装盈利、随时股权变现。

干什么不赚什么钱才是高手。干什么赚什么钱赚的是小钱，干什么不赚什么钱，赚的才是大钱。门票经济已经过去，产品、资产、服务金融化、证券化，变成理财产品，可以融资无限，全在专业团队的运营。

3、打造高科技线上VR动物园+剧场，形成线上线下互助互动，开通游客线上入口，让游客在线上也可以参与动物园的游览、互动、创新和创意，帮助游客实现梦想，并且收入与他们有关系。通过科技创新、体制机制创新、商业模式创新，把动物园+剧场打造成大众创业、万众创新、群众创富平台，把天人合一与热爱大自然保持地球物种多样性核心价值观植入其中，让动物园的生死存亡与尽可能多的人深度绑定发生强关系，动物园就能基业长青，资金问题更是召之即来挥之即去。

线上VR动物园+剧场可以植入海量广告，收益不容小觑。

作为一个现代化的企业，实业、金融（股权）、文化（信仰）、科技（云服务）、学习（培训），五大功能五个事业部必须长期共存，长期坚持，缺一不可，五位一体，相互促进，只有这样企业才能可持续经营，越做越强越做越大。

如何打造金融工具和金融平台，整合金融资源和理财客户，打开融资通道和融资入口？

动物园资产、产品、服务金融化，主要分三个方面：消费权让渡、收益权让渡、股权让渡。

     1、消费权让渡：针对游客和上下游企业进行产品众筹融资。比如通玩儿年卡是针对消费者的融资，外地市场包月包年是针对下游企业旅行社的融资，合作进行动物馆舍的文化主题包装，是对上游企业的融资。比如对非洲馆的文化主题包装，投资者可以享受非洲馆内餐饮住宿等所有收入50%的10年收益。动物园内的二销项目必须与动物园内各个馆舍的文化相融合，才有核心竞争力。  

   2、收益权让渡：第一种形式，某个二销项目投资，确定收益分成比例和收益年限；另一种形式是发售分红型股权，按销售额确定分红比例。

   3、股权让渡：针对公司所需的资金、资源、渠道、客户、人才、顾问等，适当调配资金型股东、资源型股东、顾问型股东、技术型股东和管理型股东比例，构建一支生生不息的具有各方面优势的不发工资的股东队伍。这样的企业才能生生不息、基业长青。

    当然，这些工作都需要强大的专业团队来完成，让专业的人干专业的事。

企业虚拟股权（代为持有、隐性股东，由工会或大股东代持的员工股）以华为为例：

1、公司是推动人类社会向前发展进步的有效工具。虽然公司只诞生了400年，但是亦今为止人类99%的财富是公司创造的。

2、公司因为什么而存在？股东。股东是决定公司是否存在的决定性因素。

打造一支生生不息的股东团队，是企业基业长青的根本保证。

3、股东分为注册股东、虚拟股东和岗位股东（身股）三种。注册股东由市场管理局注册确定，虚拟股东由签订投资入股合同确定，岗位股东由企业董事会研究对关键岗位进行赠送，离开岗位股权收回。虚拟股东又叫隐性股东或代持股东。

4、公司所有权、控制权、决策权、经营管理权、分红权归注册股东，虚拟股东和岗位股东具有建议权和分红权。

5、华为是中国全员持股的标杆性企业，华为创始人任正非与工会是注册股东，任正非持有华为1.01%的股份，工会代表、代持19.4万华为员工（包括任正非）的股份。被代持股东只有建议权、分红权，没有所有权、决策权、管理权。员工离开，股权由公司回购。

6、公司股权分配原则：

1）范围是面向全员。最少达到100%的核心员工和50%的一般员工。

2）员工必须花钱买股份。员工如果不花钱就得到股份，没有任何效果。

3）定价：（1）按投资额定价；（2）按净资产定价；（3）按销售额定价等

4）不能按贡献配股，必须按照岗位配股。因为股权是激励未来的。

5）员工出资采用灵活政策，分期缴纳，工资扣除等；

6）股权采取动态管理激励员工。公司保持回购配股权和增加配股权。本年度分红前，可以根据员工贡献大小增加和回购股权。

7）自由退出，按照本金回购股权。

8）股权认购遵循：（1）文本简单；（2）举行一个仪式，颁发股权证书；（3）治理规范，明确责权利；（4）差异化管理，福利方面、旅游聚餐方面，同等岗位股东工资高等，有困难股东上，股东就是企业的共产党员；（5）持续增发。吸收新鲜血液，激励老员工。等比例稀释或提前预留。

                    作者：崔士忠    2020年3月1日