《成长》第四十六章：推销葡萄

  余庄的葡萄园，是各家各户的旧房基改种的，是颇具规模的葡萄园。全余庄一百八十户人家，每家都有一块不小的房基，合并起来有几十亩地。由于农业大学毕业的已经成为农业专家的徐国庆的指导，大家按照徐国庆的种植理论和科学管理，葡萄的长势很好。加之这些年来，南山葡萄园的种植管理的实际经验，所以余庄村里的葡萄园的管理都非常到位，第一年挂果就非常丰盛，十分喜人。一串串，一挂挂葡萄，颗粒饱满，像一串串珍珠翡翠，晶莹剔透，悬挂在绿叶丛中，构成了一幅亮丽的风景线。葡萄要丰收了，余庄的村民都非常开心高兴。他们喜不自胜，爱不释手，但他们也不觉担心起来，余庄一百八十户人家，这么多葡萄，如何销售，销售到哪里去？他们都没有头绪，不免又忧愁起来。
   正当余庄的村民们为葡萄的销售问题发愁的时候，徐国庆书记为余庄葡萄销售的事情开了一次群众会，想听听大家的意见和想法，并安慰安慰大家的情绪。
   群众会上，大家议论纷纷，提出了各自的想法和打算。有的说，反正里外里，都是自己家里地里长的，带卖带送，卖不了自己家里留着吃；有的说，这么多怎么吃得了呢？吃得太多了，会吃出糖尿病来，就不划算了；有的说，每天挑到集镇上去卖，或许能卖掉一些；有的笑容可掬地说，余庄有一百八十户人家，大家都挑着到集镇上去买，不把一条扁担长的街道压断了？有的说，他打算到公路上去设点摆地摊，说不定过往车辆上的客户会停车购买，说不定这是一个好办法；余春生的父亲余老爹很有把握自信地说，他的这点葡萄他不烦心，他可以拿到他儿子余春生的春生超市去销售；有的说，你余老爹倒是不烦神了，可是我们呢？有的说，余老爹，你老能不能帮我们的忙啊？余老爹为难地说，帮忙吗，我也帮不了余庄一百八十户人家啊！
   大家听了余老爹这么一说，一个个恶口无言了。是啊，余庄一百八十户人家，都要卖葡萄，余老爹帮谁呢？帮了张三，帮不了李四，帮了这家，那家会生气，干脆一家都不帮反倒好。
   徐国庆听了大家的议论，非常感慨，也非常着急。他说：“大家说的都不无道理，我也无话可说了。你们的想法都不能从根本上解决问题，我们余庄一百八十户人家，总共九十多亩葡萄园，今年又是丰收年，其产量是可观的，要在当方销售，曼度恨大，我们必须要走出去，打开销路，才能解决问题。
   徐大爷说：“怎么走出去，怎么打开销路？”
   王春林说：“本来嘛，拿到我们的小老乡余春生的县城的春生超市去销售，倒是挺好的路子，可是余庄九十亩地的葡萄，他一个小超市怎么销售得了呢？”
   有人说：“干脆还是各扫自家门前雪吧，自己解决。”
   夏四爷说：“干脆找个酿酒厂一起给他们拖去酿酒。”
   王春林说：“酒厂的价格太低了。”
   夏四爷用眼睛瞅瞅徐国庆说：“还是请徐书记想想办法吧，他一定有办法。”
   徐国庆书记笑着调侃说：“余庄栽种葡萄是我的主意，管理也是我拿方案，现在销售还是要我出主意，这样我真的成了三包书记了，包载、包产、包销。”
   王春林也笑着调侃说：“否则书记就那么好当的！”
   余庄的村民们听了都开怀地哈哈哈地欢笑起来了。
   王春林说：“徐书记，你就幸苦点替大家找找门路吧！”
   徐国庆书记深思了一会儿说：“这样吧，我进城去一趟，推销推销看。”
   “徐书记，就麻烦你跑一趟吧！”
   “县城省城都跑跑，或许有门路。”
   徐国庆书记说：“你们每户拿出两串葡萄，作为推销用的样品，你们派一个人挑着，同我一道进城，我去探探路子。”
   “这是个好办法。”农业主任时克艰说，“我们余庄的绿色大米是出了名的，人们也会相信我们余庄的葡萄也是货真价实的绿色葡萄，我想销路会好的。”
   林业主任恭喜高兴地说：“那就不愁卖不掉了。”
   “没错。”徐国庆书记信心百倍地说，“我们可以推销到城里的各大超市和大小水果店，用写有‘余庄绿色果蔬’的品牌的纸箱装了，一箱二十斤，签上各户的大名，以示负责。只要我们保证质量，我想我们余庄的葡萄会有销路的，而且销路广阔。”
   余庄的村民百姓听了，一个个喜形于色，点头称是。
   徐国庆书记说：“好啰，就这么办，大家回去分头准备去吧！样品葡萄一定要挑选最好的，最漂亮的，尽快送到村委会来。”
    余庄一百八十户人家，每家两串葡萄，集中起来就是三百六十挂葡萄，看看就是一大堆，可不少啊！
   第二天一大早，王春林挑了葡萄同徐国庆书记两人，信心满满地进城去了。
    样品葡萄装了满满两稻萝，颗粒饱满，晶莹剔透，一串串像一挂挂珍珠翡翠，十分漂亮，令人喜爱，看了让人垂涎三尺。
   一路上有人要购买葡萄，他们不卖，因为这是作为推销产品的样品带出来的。
   徐国庆书记和王春林两人，先到了县城，他们觉得县城越来越热闹，越来越繁华了。他们去了各大超市和街面上的水果店。超市的经理和水果店的老板，看了样品葡萄，都爱不释手，都说这葡萄好有卖相。那些超市的经理和水果店的老板，都知道余庄的绿色大米，因而也相信这葡萄也是绿色葡萄，是不会含有残留农药的。他们喜不自胜地把玩着颗粒饱满，晶莹剔透，令人喜爱的样品葡萄，啧啧称赞，爱不释手；他们品尝了样品葡萄，水多雪甜，味道鲜美，都说好吃。于是他们就下了订单。
   徐国庆和王春林两人非常高兴，随后又怀着激动的心情，怀着成功满意的心绪离开了县城，信心百倍地向省城进发了。
   省城比县城更繁华热闹，街道上的行人来往不绝，川流不息。人们对王春林挑着的颗粒饱满，晶莹剔透如珍珠翡翠般的绿色葡萄，投来了喜爱羡慕的眼神。徐国庆和王春林两人一边行走，一边观赏省城繁华热闹的景象。他们匆匆忙忙跑了不少大超市和街面上的水果店。谁知道余庄生产的绿色大米的品牌，在省城也是出了名的。他们一旦听说徐国庆来推销的余庄生产的绿色葡萄，都十分感兴趣。他们对这种绿色葡萄情有独钟，深信余庄的葡萄也不会有残留的农药的，是很好的环保食品。
   各大超市的经理和水果店的老板听了徐国庆的详细介绍后，都觉得是可信的；他们看了样品葡萄，粒粒饱满，晶莹剔透，像一串串绿色珍珠翡翠，十分喜人；他们品赏了鲜果，甜润鲜美，非常爽口，实属上品，于是他们都下了订单。
  一天的推销活动虽然有点累，但徐国庆和王春林两人的心里是甜的，感觉特别舒服满意，因为他们为余庄村民百姓做了一件大快人心的好事。
   徐国庆和王春林两人怀着激动满意的心情回到了余庄，余庄的村民百姓呼啦啦地围了上来，打探追问葡萄推销的情况。
   徐大爷迫不及待地说：“徐书记，葡萄推销的怎么样了？”
   徐国庆书记笑着说：“你说呢？”
   徐大爷也笑着说：“我看是差不多了。”
   王春林故意卖关子说：“求人办事哪有那么容易呀？”
   徐大爷灰心丧气地说：“那就送酒厂吧。”
   徐国庆看着徐大爷的灰心丧气的样子只是笑。
   有人干脆说：“留着自己家里吃，反正是自己家的地里长的。”
   夏四爷说：“你当饭吃也吃不完啊。”
   大家一时间没了注意，你一言我一语七嘴八舌，说着泄气话，那忧心忡忡的样子，令王春林暗自发笑。
   徐国庆书记笑着说：“你们别逗啦，大家放心吧，余庄的葡萄推销得很顺利，他们都下了订单啦！”
   余庄的村民百姓由忧愁变喜庆，甚至于欢呼雀跃起来了。
   徐国庆书记说：“今天晚上，你们就是不睡觉也要挑灯把葡萄采摘、装箱、签字，一切准备好，明日一大早就送到县城和省城的各大超市和水果店。”
   余庄的村民百姓都欢欢喜喜地回去准备去了。